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曾经在供销社工作多年的田兴菊，因为改革，“一个月几百块也养活不了自己，我还是出去做自己的事。”
创业后的田兴菊租了一块地，用木头建了房，养了几千只鸡，后来鸡出栏了。她却着急了：“没有销路，我卖给谁?”万幸的是，熟人帮了她，才度过了这个难关。
在商场上初次闯荡，就遇到这么大的棘手问题，田兴菊开始认真的审视自己。“我觉得养鸡没有前途，于是找熟人帮忙介绍了几份工作，最终选择了中国人寿。”
2002年加入中国人寿后，培训的老师告诉她：“要跑市场啊，每一个人都要带一个客户，我们跟着你去见客户。”
田兴菊又着急了：“我找谁做客户?”那时的她，对销售真的很渺茫，心里也打起了退堂鼓。但培训的老师说，以后要面对的问题还很多，不能因为这个就放弃了。
于是，田兴菊壮着胆子坚持下来，经过熟人介绍，她拿到了职业生涯中的第一份保单，卖了50元。
万万没有想到的是，那个客户买了保险没多久就出了车祸。田兴菊到医院看望客户时，客户问她，买的保险能不能理赔?
“我说，你放心，买了保险肯定会理赔的。”田兴菊肯定地告诉客户。后来办了理赔，客户得到三万多元理赔金，也改变了自己之前的想法，不再排斥保险了。
从事保险这么多年来，虽然遇到过大大小小的挫折，但保险改变了自己很多。田兴菊的感悟是，不是天天去彩排生活，而是每天都要精彩。 (记者 张红波 彭波)
责任编辑：刘兵兵
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