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2019年9月才加入加入中国人寿迪庆分公司的赵钟玉，虽然入司时间不长，却在寿险销售这条路上大放异彩。
保持持续的学习状态，补充自己的销售知识面，并加深深度是赵钟玉一直以来的坚持。“在与客户交流中，不仅要与客户建立养良好的关系，更要懂得如何把握客户的需要。”赵钟玉认为，做好业务的最基本原则是要“不放弃”!
“也许我们前一百次的都会失败，但第一百零一次，可能它就会成功!”热爱是最好的老师，赵钟玉始终认为销售人员一定要喜欢销售这个行业，要理解销售的含义和掌握销售的最基本的技巧。
“在我们平时的理解中，都感觉销售就是卖东西!其实这种观念是错误的，销售并不是单纯的卖东西。”对于销售，赵钟玉有自己的见解。在她看来，销售就是要运用专业的销售技巧将理念、产品、服务等卖出并保持不间断提供服务的过程，销售并非是一种技能，而是一种心理的沟通。
“用自己的方法去实现旧的结果。”所以当有一套成功的销售模式摆在赵钟玉面前时，她都是去学会而不要试图去改变它，寿险之路虽不长，却收获颇丰。赵钟玉相信只要坚持下去，自己一定会实现更大的价值。(记者彭波)
责任编辑：刘兵兵
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