国寿云岭情·迪庆故事 | 迪庆国寿栉风沐雨奋进路

　　编者按

　　由中国人寿云南省分公司和云南经济日报社共同策划的国寿云岭情全媒体采访活动，旨在展现中国人寿全新风貌，展示近年来云南国寿在发展中取得的卓越成绩，宣传好云南国寿服务全省各族群众的举措。

　　自2016年以来，国寿云岭情全媒体采访团队先后奔赴昭通、丽江、德宏、红河、曲靖、临沧和怒江等地深入采访，采写刊发了大量新闻稿件，取得了良好的宣传效果。今日，本报刊发国寿云岭情系列报道《迪庆国寿栉风沐雨奋进路》，以飨读者。

2018年2月，省公司党委书记、总经理马宏(左二)到迪庆国寿调研

　　酥油飘香的雪域高原上，娇艳的格桑花儿一年年开放。中国人寿这棵“常青树”，已在秀美山川扎下了根，并持续开花结果。

　　即使身处全省海拔最高和氧气最稀薄的地区，但一群不畏艰难的保险人，凭借一身胆色与热肠，共同凝聚成一支团结奋进和激情奉献的“国寿铁军”。

　　2019年，经营绩效考核排名全省第二，员工人均收入排名全省第一……在广袤的迪庆大地，中国人寿迪庆藏族自治州分公司(下称“迪庆国寿”)开出了娇艳之花。

　　“迪庆国寿近年来通过持续努力和拼搏奋斗，呈现出业务持续增长、效益明显提升、队伍质态不断改善、公司基础管理工作向前迈进、员工收入大幅增长的良好发展态势。”

　　今年4月，中国人寿云南省分公司党委书记、总经理马宏到迪庆国寿调研时评价，迪庆国寿在克服困难和持续发展工作上作出了表率。

公司领导到挂钩扶贫点慰问

　　强基固本树立好国寿形象

　　位于滇川藏交界的迪庆州，辖香格里拉、德钦和维西3个县(市)，总人口41万。在小说《消失的地平线》里，这是一个美丽而梦幻的秘境。

　　但从资源禀赋和经济发展水平来看，迪庆属经济欠发达地区，也是一个“保险土壤”堪称贫瘠的地方。

　　由于群众保险知识匮乏和保险意识淡薄，再加之地理环境比较特殊，导致工作战线长、经营成本高，所以当地保险业发展一直面临着很大困难。

　　可是，这一切并不能阻挡迪庆国寿人向更高目标发展的愿景，他们没有向困难低头，而是发扬缺氧不缺精神、缺氧不缺信念、海拔高但战胜困难的意志更高的工作作风，在保险道路上一路驰骋。

　　迪庆国寿如何发展，中国人寿云南省分公司抱有期许，并且高度重视迪庆国寿的建设和发展，近年来给予了很多扶持政策。

　　虽然面临客观困难，但迪庆国寿认为，不能完全依靠上级公司的帮助解决短期存在的问题，应该努力谋求发展来解决公司存在的一切问题。

　　与兄弟公司相比，迪庆国寿规模相对较小。“小公司也要有大格局，小公司也可以有大作为。”迪庆国寿倡导全体员工践行“勇敢者、奋斗者、成功者”文化，树立起发展自信。

　　在这个团结奋进的集体中，新老员工都有一种精气神，散发出强烈的发展意识和意愿，他们深知，努力把公司发展好才是正道，一定要在迪庆竖立好中国人寿这面旗帜。

　　自2002年分业经营以来，迪庆国寿保持了稳健发展，无论是经营管理还是业务发展，从未遇到过大的波折，公司战略规划和自身定位很清晰，大家持之以恒为既定目标在奋斗着。

　　多年的打拼奠定了坚实的基础，近年来，迪庆国寿发展信心不断得到增强，队伍发展稳步提升，发展成效不断提升，整体经营情况逐年向好。

　　2019年，迪庆国寿整体实现总保费收入1.15亿元，位列迪庆保险市场第一，市场领先优势进一步扩大，影响力不断提升。

　　员工获得感也不断得到提升，3年来，通过公司整体经营绩效的不断提升，员工收入得到持续快速增长，2019年人均工资较2017年增长了48.3%。

　　在迪庆国寿党支部书记、总经理和卫勇看来，这几年公司迎来快速发展，不是现任领导班子做了多大的事，只不过是抓住了机遇，发展的步伐才会迈得更快一些。

公司参加迪庆州金融系统运动会

　　党建引领夯实事业全面发展进步的根基

　　飞跃发展的背后，凝结着几代迪庆国寿人的辛勤和汗水。公司加强党建引领，发挥工会、团委职能，建设一支新时代的员工队伍，抓牢抓实团队建设，夯实了事业全面发展进步的根基。

　　迪庆国寿坚持把党的领导融入公司治理各环节，走好重振国寿征程，提高政治站位，用初心使命强化各级干部责任担当，推动主题教育往深里走、往实里走。

　　广大党员、干部思想政治受到洗礼和锤炼，守初心、担使命的思想行动更加自觉，干事创业、担当作为的精气神进一步提振。

　　分业经营之初，迪庆国寿4名员工挤在一间小办公室，背着一个包，迈着两条腿跑市场，不断到政府部门汇报工作，最终大家从不知道变为认识并认可中国人寿保险。

　　在公司发展的长期实践中，逐步积累了深厚的文化底蕴，积淀了丰富的精神财富。通过开展“不忘初心、牢记使命”主题教育活动，迪庆国寿让党员干部和员工进一步明白，公司这些年艰难走过的每一步，从而更加珍惜来之不易的成果。

　　公司还通过举办各种培训，使每位员工明确各自工作目标，有效沟通、增进理解、提高效益，增强团队凝聚力，锻造出一支具有坚韧性格的员工队伍，

　　一直以来，迪庆国寿特别注重文化建设，践行家文化理念，全体员工把公司当成家，不计个人得失，一心想着只要公司发展好，个人会更好。

　　公司的掌舵者身先士卒，身处业务发展的最前沿，与营销伙伴摸爬滚打在一起，使他们始终保持着高昂的斗志和饱满的激情去工作。

　　业无高卑志当坚，男儿有求安得闲。在迪庆国寿，很多人满怀永不消退的激情和干劲，在保险这片广阔的天地耕耘着，开拓出基层保险的荆棘征程。

　　他们中，有创造了“一个人的县支公司”高原奇迹的迎春，有从事保险“走火入魔”的蔡玉芝，有把为客户送去保障当成最自豪的事的杨梅芳……

　　凌晨时分，维西营销服务部办公楼灯火通明，经理杨泽江与他的伙伴们还在忙碌工作。身患重病虽然康复但不能过度劳累，可他骨子里有一股不服输的毅力，所以从不叫苦叫累。

　　用杨泽江的话说，生命中最灰暗的时候，中国人寿云南省分公司和迪庆分公司没有放弃他，所以钟爱保险事业的他必须更加努力才能对得起这份厚爱。

　　每天来回220多公里，单边车程需要2个多小时，身材瘦小的和立生年复一日地行驶在家到公司的路上。

　　作为德钦营销服务部一名营销员，是那份对保险工作的无限热爱之情，支撑着和立生坚定地走下去的勇气和信心，因为，让更多的老百姓拥有一份保险，是他追求的理想。

公司员工积极参与当地政府组织的植树节活动

　　“制度经营”为持续健康发展“保驾护航”

　　目标是前进的方向，也是决定成就的高度。迪庆国寿认为，“迪庆市场虽然很小，但是发展空间依然很大，我们的规模不大，但一定要做优，我们的队伍不多，一定要建强。”

　　随着“重振国寿”战略的持续推进，总部资源投入直达一线，省公司也配套了超强的政策支持。迪庆国寿明显感受到政策窗口期，更加迎来了难得的发展机遇。

　　经过这几年的发展，迪庆国寿深知，较为粗放的管理模式已完全不适应发展形势，持续健康的发展必须要有一支适应市场变革的销售队伍及运用符合发展规律的管理制度。

　　要使经办的业务让党委政府和群众满意，在于能否推出更加契合当地社会发展和符合老百姓需求的保险产品。

　　在迪庆国寿的规划中，要做好这些事，自身必须硬，员工队伍和销售队伍的建设必须要跟得上市场发展的需求，销售队伍是否契合市场的需求，在市场发展中如何更好地提高素质。

　　值得关注的是，业务发展唯有靠队伍支撑，队伍的收入靠制度、队伍的管理靠制度、队伍的发展更要靠制度经营。

　　以制度经营为核心，公司从二季度推出“领show计划”主管培养方案，抓好培育和晋升两条线。

　　与此同时，推进好队伍建设3.0体系及职场标建两项基础工作，计划在今年新晋升4个处经理，两年内实现第一个区域总监的突破。

　　“随着业务渠道多元化，管理难度也越来越大，管理能力跟不上就会产生新的瓶颈。”迪庆国寿注意到，这是公司最应该关注和解决的事。

　　筑牢风险“防火墙”，方能行稳致远。公司坚持合规经营，进一步提高全员风险防范意识，规范管理流程，为持续健康发展筑牢基础和保驾护航。

　　近两年来，迪庆国寿被中国人寿云南省分公司评为“三亮三比三评”活动先进基层党组织、2019年先进集体和2019年助推脱贫攻坚先进单位，和卫勇还被中国人寿保险股份有限公司评为第八届劳动模范。

　　“虽然业务发展取得了一些可喜的成绩，但我们将保持居安思危的意识，一方面要时刻保持清醒的认识，另一方面要从危机中寻找机会。”荣誉面前的和卫勇很清醒。

　　创新举措进一步增强服务社会的能力

　　服务经济社会发展和人民群众需求，是保险行业的本质要求。近年来，为更好地满足当地群众日益增长的多元化保障需求，迪庆国寿加强全面建设，服务社会的能力进一步增强。

　　针对迪庆州特殊人群，如高原农牧民子女、计划生育家庭、老年人群，迪庆国寿提供了一系列低保费、高保障的商业保险保障。

　　公司积极发挥央企责任，在迪庆州委、州政府扶贫工作安排下，扎实推进脱贫攻坚各项工作，为脱贫攻坚贡献国寿力量。

　　另外，还进一步发挥好主业优势，统筹兼顾贫困人口的基本保障需求和差异化保险需求，构筑多层次的保障体系，有效增强贫困人口抵御风险的能力。

　　依托承办的全州城乡居民大病保险业务，公司进一步创新服务举措，探索“基本医保+大病保险+政府救助+商业健康补充医疗保险”一体化的扶贫模式。

　　为进一步增强服务能力，迪庆国寿抓住“三区三州”政策倾斜有利时机，加快公司基础建设，将新建香格里拉市支公司，升格德钦和维西营销服务部为县支公司。

　　此举不仅是业务快速增长及管理归位的需要，还将更加有效地释放发展空间，进一步提升分支机构在当地的整体服务能力。

　　弱者得到的，永远是“及格就好”的宽慰，而强者承受的，却是“为何不能更进一步”的期望。

　　“公司要取得更大的进步，必须放大发展格局，要摒弃‘小富即安、小富既满’的懈怠思想，更要抛弃‘等靠要’的消极思想。”

　　近年来的发展已经迈出坚实步伐，和卫勇和他的伙伴们更加坚定了打造“小而美、小而富、小而精”迪庆国寿的信心。

　　风正海阔千帆竞，百尺竿头再攀登。新的号角已经吹响，迪庆国寿人将以更加昂扬向上的精神风貌和坚韧不拔的顽强意志，推动公司走上持续健康发展的“康庄大道”。（记者  彭波）