2019快手商业化营销中国行点亮昆明 探寻短视频社交商业升级之路

来源:云南经济日报 2019-07-01 15:36:20
  • 关注微信

  • 关注微博

  原題:2019快手商业化营销中国行点亮昆明 探寻短视频社交商业升级之路

  如今在短视频社交风头正盛的时代,广告主最关注的营销主流趋势是什么?广大本地企业在社交营销的风口如何乘风而上,洞察真正的营销链路呢?

  6月28日,主题为“快之有效,智在必得”的“2019快手商业化营销中国行”点亮了昆明站。活动现场,快手商业化全国渠道总监臧小洁、快手商业化全国渠道运营总监陈颖等重磅嘉宾带来最新短视频营销理念,旨在解决本地商家的营销疑惑,助力商家抢占营销先机。

快手商业化全国渠道总监臧小洁

  时代变革推动短视频社交营销走上“神坛”

  现场,快手商业化全国渠道总监臧小洁为现场参会者分享了“短视频社交下的商业机遇”主题演讲。“云南是快手用户占比非常高的省份。”臧小洁表示,“不少企业、广告主在这些年已经感觉到了时代的变迁,每个人不再去依靠单一媒体渠道满足自己的娱乐和消费需求。移动互联网时代,所有人的物质需求已经获得了极大的满足,用传统的营销方式很难吸引用户和消费者的关注,只有当他们产生兴趣,才会转化为消费行为。”

  他还说到,“如今,流量成本越来越高,获客增长速度越来越慢,传统广告的转化效果不尽人意,在广告主眼里,移动互联网的红利逐渐消失。”相比之下,短视频的门槛很低,大量用户涌入短视频应用里记录生活、分享感受,逐渐形成了短视频社交的强劲风口。以快手为例,快手的商业模式与传统社交营销方式并不相同,每一位广告主的受众都有可能成为下一场营销的发起者,它不是一条单向链路,而是多向的平衡互动的商业模式。并且,快手上老铁们不断发生持续、真实的分享行为,每一位普通的老铁均具备成为网红达人的潜质。由此形成圈层、裂变的良性生态,这意味着高效和长效兼具的转化率与复购率。对于广告主而言,尤其是本地企业已经把短视频列为了社交营销的必投媒体。

  同时,根据快手联合秒针系统发布《快手平台电商营销价值研究》数据显示,2019年1月-5月期间,有关短视频的讨论声量同比增长125%,快手成为被用户提及最多的短视频应用之一。报告显示2019年,广告主过半的社会化营销预算将会放在短视频和直播上,相比2017年足足增加了3成以上。作为短视频领域的引领者,快手平台整体人群对电商的接受度显著高于平均水平。其中3C产品、美妆和护肤品等品类广告的TGI(目标群体指数)更高,偏好程度显著高于全网用户。

  传统营销模式可以看作一个“漏斗”,每一次的营销行为都会产生流失。那么,为何快手平台的营销忠诚度如此之高?臧小洁表示,快手希望把内容、粉丝和生意形成一个闭合生态。快手具备完美的社交因子属性,无论老铁们的兴趣如何独特,都能找到体量相当可观的同类群体。此外,在快手老铁与网红达人之间、老铁与老铁之间,老铁与家人之间,形成了超强关联的粘性社交式消费,表现出了超高营销忠诚度。《快手平台电商营销价值研究》数据表明,有92%的快手受访用户满意主播推荐的产品,84%用户未来仍愿意接受主播的推荐,甚至32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。

  信息流广告是商家精准营销的“神助攻”

  随后,快手商业化全国渠道运营总监陈颖分享了“如何让广告更高效”的专题演讲,从六大维度重点解析广告投放如何优化用户定向,锁定精准用户,从而提升转化率、复购率,实现高效营销的硬核问题。

  陈颖表示,“快手在云南的市场覆盖率很高。对于商家来说,在进行商业推广之前,可以先尝试搭建自己的账号,攥取自然的公域流量,逐步转化为私域流量。”

快手商业化全国渠道运营总监陈颖

  在正式开始广告投放时,需要考虑六大因素。一是基础属性。通过年龄、性别、区域等标签完成基础定向,甚至可以精确到区县的门店。二是兴趣爱好。通过用户关注的网红达人,以兴趣爱好定向覆盖投放目标粉丝人群,除此之外根据经营的行业也可以进行基于商业兴趣,精确定向到愿意进行购买行为的人群。三是行为数据。比如针对App下载类的广告主,可以精细定位潜在用户有没有下载过某一类App或者有没有安装过某一类App。四是设备环境。可以实现定投手机品牌,按设备环境选择投放方向。五是智能工具。它是通过商业兴趣的智能推荐,根据投放积累数据,快手广告后台可以自动分析、匹配找到精准用户。最后一个是自定义群体,适合明确用户画像的广告主,借助系统挖掘目标用户。

  数字营销的下半场,快手信息流广告帮助本地商家解决了获客成本高、用户转化链路复杂、精准投放难度大等营销痛点。快手不同于其他互联网平台,拥有“流量+留量”的“双LIU价值”,这种独特的社交商业价值能够满足众多本地商家的营销诉求,实现品效协同的更短、更高效的转化链路。

  快手商业生态的红利和风口正在逐步释放。在这场流量争夺战里,广大本地商家的短视频社交营销盛宴正在到来。(记者 李锦兰)

责任编辑:郭云旗
免责声明:云南经济新闻网(《云南经济日报》)内容来源于本报和互联网,如媒体、公司、企业或个人对该部分主张知识产权,请来电或致函告之,本网站将迅速采取适当措施,否则,与之有关的知识产权纠纷本网站不承担任何责任。
  • 推荐
  • 新闻
  • 财经
  • 法制
  • 文旅
  • 教育
  • 汽车
  • 房产
本次活动拟开展主题融媒报道、摄影作品征集、理论评论阐释、幸福长卷绘制、线上线下互动、宣传联盟构建等“六个一”大型网络宣传。

2024年03月11日 16:56

广西壮族自治区崇左市地处祖国南疆,拥有国际性口岸4个、双边性口岸1个、边民互市贸易点14个,是中国陆路口岸最多的城市。

2024年03月11日 16:45

陈真永说,大理对古城保护核心区临街商铺立面风貌进行规范提升;对古城内保存较好,具有建筑文化、历史、工艺科研价值的传统院落进行活化利用。

2024年03月11日 16:41

今天,人民日报社云南分社整理长图,带您一分钟速览2024全国两会“云南好声音”。

2024年03月11日 16:38

2023年,全国累计完成4.2亿吨粗钢产能全流程超低排放改造,4亿吨粗钢产能烧结球团脱硫脱硝、料场封闭等重点工程改造,8.5万个挥发性有机物(VOCs)突出问题整改……

2024年03月11日 16:31

平遥县委、县政府把保护好千年古城作为重大任务,在保护中发展、在传承中利用。

2024年03月11日 16:23

杨宗科希望,相关部委加大对汉长安城遗址保护利用工作在项目、经费、政策等方面的支持,进一步加强对《汉长安城遗址保护总体规划》与《汉长安城遗址国土空间规划

2024年03月11日 16:15

王学锋建议,推进城乡历史文化保护传承信息平台建设,将各类保护要素纳入信息化平台并动态维护,并加强各级相关部门协同联动,实现数据共享和共同保护。

2024年03月11日 16:07

石磊建议,应以古法维护,遵循修旧如故原则,在尽量保留传统建筑原构件、原材料、原工艺的同时,将不得不补充的新构件与原构件区分开来,并加强传统技术和工艺人

2024年03月11日 16:00

3月8日,云南滇中新区管委会、山东大学、云南省科技厅在青岛签订共建山东大学云南研究院合作协议。

2024年03月11日 15:52

关于我们 | 服务合作 | 广告报价 | 联系方式 | 招聘信息 | 网站声明
新闻爆料热线:0871-64108623 64153373 投稿邮箱:ynjjrbw@163.com

云南日报报业集团  主管      云南经济日报社  主办

本报法律顾问:云南天外天律师事务所 何春秋 律师

滇ICP备19003617号 云南经济日报出版许可证:滇报出证字第0053号 滇公网安备:53010202000680号

24小时网站违法和不良信息举报电话:0871-64108623; 举报邮箱:ynjjrbw@163.com

云南经济日报社(云南经济新闻网)版权所有 未经书面授权,请勿转载或建立镜像,违者依法必究