网上鹊桥拉动“Z世代”相亲消费

　　过去的一周，恰逢中国传统的七夕节。一时之间，七夕概念火爆：七夕飞盘、七夕探店、七夕线上CP……各大互联网婚恋交友平台的七夕活动纷纷上线，也吸引了不少年轻人参与。

　　近年来，互联网婚恋行业快速发展，“云相亲”的人越来越多。特别是新冠肺炎疫情暴发以来，依托互联网平台的“云相亲”已成为许多单身青年的常态化交友方式。据比达咨询《2021年中国互联网婚恋交友市场研究报告》显示，2021年12月中国互联网婚恋交友用户规模达3012.3万人，较2021年1月的2597.4万人增加了414.9万人。2021年中国互联网婚恋交友市场规模达到72.0亿元，同比增长11.6%，预计2022年仍将基本保持2021年的增速，市场规模将达到80.5亿元。

　　“Z世代”偏爱云相亲、泛社交

　　参与互联网婚恋交友平台活动的用户里，有不少“Z世代”(通常指1995年至2009年出生的一代人)。智研咨询发布的《2021-2027年中国互联网婚恋交友行业市场全景调查及发展趋势分析报告》显示，在2021年中国互联网婚恋交友用户中，30岁及以下用户超六成，其中25岁以下用户占27.6%，25-30岁用户占34.7%，“Z世代”渐成适龄婚恋阶段主体。

　　作为“互联网原住民”和“数媒土著”的“Z世代”青年，生活空间更具互联网特征，相比较传统的相亲模式，他们更加注重个性化和互动体验，这一习惯也体现在相亲消费偏好上。

　　7月末，曹俞在互联网相亲平台的微信视频号直播相亲，1小时直播的观看量接近2000次。今年年初，他就在平台的微信公众号进行了征友挂牌，获得超过2.2万次的浏览量。“自己的圈子比较小，认识不了这么多人，在平台可以让自己增加曝光度，快速寻找合适的对象开始聊天，相亲能高效一些。”曹俞说，直播互动让自己更为真实，同时让其他用户直观地看到他、了解他。

　　1995年出生的张珊每周末会抽出1小时在互联网交友平台上交友。她的相亲之路是从2019年开始的。最初，她在一家相亲网站花380元买了1年会员，一年中在线下见了不到10名男生。张珊说，红娘会给她推荐一些男生，她觉得不错的人会约见面聊天，但是一直没有脱单。一年后会员到期，新冠肺炎疫情暴发，张珊开始在线上自主相亲，不再通过付费让红娘介绍对象了。“红娘选人的角度和我不太一样，而且容易层层加收费。”

　　张珊称之前每次相亲吃饭都很尴尬，她更希望在社交和娱乐等轻松愉悦的场景中开始交流，“虽然有相亲的目的，但感觉聊得来的再慢慢发展，应该是一个自然的过程”。互联网婚恋交友平台弱化了传统相亲方式，为用户提供了在线上的相亲社群里自主交友的场景。易观分析发布的《2021年中国在线婚恋交友行业分析》显示，“Z世代”较为排斥传统的相亲、婚介模式，而更易接受“强社交、弱婚恋”的泛社交方式。

　　根据“Z世代”的婚恋交友需求，各婚恋交友平台也在着力打造线上婚恋交友板块。有调查显示，在婚恋交友产品的形态方面，用户更希望能够直接看到对方的外貌及线上交流的方式。直播是可以真实看到用户的渠道之一。目前，一些传统婚恋网站也开始将直播聊天用于婚恋交友;互联网婚恋交友平台更是推出各种方式的线上相亲活动。

　　把钱花在刀刃上，降低相亲成本

　　1996年出生的徐汉峰没参加过付费的专业相亲活动，但参与过免费交友活动。27岁的俞湖晴从工作开始已相亲两年了。通过互联网婚恋交友平台和亲朋好友的介绍，她一共相亲了20个男生。她相亲非常随缘，“线上交友基本可以不花钱，我不会为了找对象花上千上万元，找不到就是我运气不好而已”。

　　作为线上相亲平台的会员，刘思清每月在相亲平台的花销大约100多元。她说，这是她可承受的最高金额。而最近几个月因为所在城市出现疫情，刘思清的相亲交友活动全部转为线上，也就基本没有相关的线下消费了。“懒得做核酸的时候就不出门了。”

　　年轻人对线上相亲平台的要求是“低成本的优质服务”。在某相亲平台创始人龙春宏看来，疫情之下大家更看重现金流，年轻人愿意用在相亲上的支出可能会变少。他们平台坚持不做线下门店，只做线上，省下来的租金可以把服务的单价降下来。“为了保障线上用户的真实性，平台设置了实名认证、学历认证和照片审核三道关卡。”

　　比达咨询发布的《2021年度中国互联网婚恋交友市场研究报告》显示，单身用户中，有67.9%的用户能接受付费，其中愿意付费的主要原因包括：真实可靠的交友保障(47.4%)，进一步与交友对象交流(45.8%)，接触更多的优质资源(40.6%)等。

　　线下相亲消费娱乐化

　　现在，张珊通常周末刷相亲软件聊天，聊得不错后再进入下一步：线下见面吃饭。“奔着谈恋爱去，总归是要线下见面的。”

　　俞湖晴说，除了有四五个男生“折”在了第一步微信聊天的时候，其他相亲对象，她在聊了一段时间后，都在线下见了面，“一起吃个饭，或者去射箭俱乐部玩一玩”。

　　今年，徐汉峰只和线上认识的女生见过两次，社交对他十分重要。“即使不相亲，也要和朋友聚餐吃饭，这钱总归是要花的。”徐汉峰告诉中青报·中青网记者，他绝对不会坐在餐厅里正式相亲，更偏好多功能的社交活动。

　　彭诗是2021年开始线上相亲的，她同样将线上社交当作一个预选环节，聊不来的就不见面了。2022年4月北京又出现散发疫情，但彭诗并没有停下相亲的脚步，“这几个月见人的频率虽然低了，但每次出门的花销高了”。彭诗说，以前可以在餐厅咖啡厅见面，但由于前段时间堂食关闭，只能开车去郊区，或是去诸如剧本杀等消费更高的娱乐场所。一天下来，花销更大了。

　　对于婚恋交友而言，线下见面交流是“刚需”。为此，不少婚恋交友平台往往在节假日举行主题交友活动，推进线上线下婚恋渠道的融合，提升营收水平。易观分析发布的《2021年中国在线婚恋交友行业分析》提到，后疫情时代的婚恋交友品牌通过App、微信等线上端口为线下引流，打造线上社交化+线下场景化模式，满足用户需求。

　　龙春宏称，将线上社交与线下活动打通，一方面可以通过线上平台了解参与该场活动的嘉宾，查看资料信息，另一方面可以从现场的形象、谈吐、气质等全方位了解一个人。

　　“Z世代”加入相亲大军后，深受年轻人喜爱的剧本杀、飞盘、探店等也被融入相亲活动中。今年3月，共青团四川省委青恋计划项目办主办、成都市武侯区青青公益服务中心支持的“姻爱相剧·缘本是你”首场剧本杀线下主题交友活动，在盐市口某实景游戏剧场举行。

　　26岁的韩伊然几乎每周末都要参加线上平台的线下交友活动，相比较吃饭和约会，她更喜欢飞盘相亲局，将相亲成本投入到娱乐化活动中。“玩飞盘和出去吃一次饭的费用差不多，但是比单纯的吃饭聊天有意思。尤其我喜欢有运动细胞的男生，靠吃饭是看不出来的。”

　　小红书发布的《2022年十大生活趋势》里，飞盘名列第一，2021年的发布量同比增长了6倍。今年，在不少相亲平台举办的线下活动中，飞盘的报名总是异常火爆。无论是线上KTV、线上剧本杀还是线下飞盘、线下探店，将互联网与娱乐融合，已经成为Z世代用户偏爱的相亲交友形式。近期，飞盘活动已经占据了北京的很多足球场。“好上手，不复杂，男女可以一起玩。”韩伊然在休息的时候，就会和场下其他人社交，“在这里很自然地就可以和异性聊起来”。

　　互联网婚恋交友平台与线下主题活动的范例还在不断增多，与体育俱乐部、桌游剧本杀等合作的模式也越来越多，剧本杀、狼人杀等具备社交属性的游戏融入相亲交友，丰富了线下交友形式，也吸引了年轻用户。

　　(应采访者要求，文中参与相亲的年轻人均为化名)(见习记者 赵安琪)