折扣零售风起服饰消费先行 新中产女生奥莱唯品会挖到“宝藏”

　　放弃了市中心的shopping mall，新中产女生转身走进了奥特莱斯的试衣间。

　　昂跑、lululemon、耐克、阿迪达斯、始祖鸟、安德玛……从中产女生最爱的“三宝”，到再过十年也不过时的运动大牌，奥特莱斯一样都不少，女生们忽然发现，她们的衣柜不在市中心，不在大主播的直播间，相反，这是在城市不起眼的奥特莱斯中。

　　线上线下的奥莱数据也是佐证，2023年，奥莱领秀的数据显示，我国奥特莱斯行业整体规模预计超1600亿元，近50家奥莱(不含港澳台地区)突破10亿元大关，创下新高。线上奥莱唯品会，衣服鞋子穿戴类的增速高达24%，超过其全站平均增速18.70%。

　　大品牌与低折扣，传递给女孩们，是中产生活品质感仍在，但她们只需要付出更少的消费成本。性价比与品质兼得——这也是为什么女孩在奥特莱斯找到了买衣服的归宿。

　　新中产女生的衣柜

　　家住广州、工作地在深圳、经常前往京津沪等地出差的李少娜解锁了新的生活方式：以往，她来回各地，总是免不了带一个超大的行李箱，里面装满了不同季节、不同场合下需要的衣服。但现在，她的行李箱缩小了好几个尺码，相应地，她开始熟悉每个城市里最大的奥特莱斯的位置。不管是临时性的着装还是日常穿搭，李少娜几乎都能从奥特莱斯里挖到“宝藏”。

　　李少娜是标准的新中产女生，她从事跨境电商，每年定期买衣服既是工作需求，也是她“人生的乐趣”。去年年初，在北京的燕莎奥莱，她在UGG店里用一双的预算买到两双雪地靴;转过头来，12月，她在唯品会上刷到三折的国际大牌羽绒服;今年春天，在天津佛罗伦萨小镇lululemon店内，她看到原价1000元的瑜伽裤，折后只有300元出头，如果买多件还有折上折的优惠……

　　奥特莱斯正在逐渐变成李少娜与无数新中产女生的衣柜。

　　无独有偶，最近的流行穿搭趋势也从侧面验证了奥莱的火爆程度：陈青青在深圳一家奥莱特斯的运动品牌店工作，多巴胺流行的时候，她观察到，周末有大批穿着黑白色调的女生来到奥莱，出门的时候衣服颜色就明显鲜艳起来。

　　同样，在广州万国奥特莱斯，冲锋衣是去年年底最流行的品类，工作人员介绍：“最夸张的时候，运动品牌店里都排起了长队，冲锋衣不在试衣间就在试衣间前的队伍里。”

　　新中式成为顶流之后，唯品会数据显示，春节前后一个月，以新中式为主题的服饰销量相比去年1月翻倍，其中新中式女装销量增长近2倍。

　　品牌折扣的风，终于吹向了服饰消费。

　　品质、性价比与买衣服的快乐

　　“1件8折，2件7折，3件以上55折;奥莱价折上再7折，满500再减100……”

　　如果是第一次去逛奥特莱斯，会让在电商大促中狂摁计算器、或在大商场旗舰店前踌躇的女生刷新认知：真正的品牌折扣往往就是这么朴实无华，直降到底。

　　这也成为李少娜与闺蜜们从市中心的大商场转向奥特莱斯的原因：好品牌、大折扣与快乐。

　　新中产女生逐渐开始理解了“消费左移”：如果把社会消费趋向看作是一个坐标轴，横坐标是价格，纵坐标是品质品牌，每个女生希望纵坐标品质品牌不变，横坐标价格向左移动减少。

　　这才是奥特莱斯爆红的秘密，既帮助中产女生找到了和旗舰店一样品牌的衣服，同时也帮她们把价格打下来，性价比与高品质成为新中产女生在买衣服中必不可少的两个元素。根据《2023-2024中国奥特莱斯行业白皮书》，大部分消费者会在1-3月内购买一次奥特莱斯商品，每次购物的金额大多在1000-3000元之间。

　　更重要的是，深度折扣与多元化选择，给予了新中产女生更多情感价值：线上线下奥特莱斯的寻宝体验，带给消费者的不仅有性价比极高的货品，还有挖到宝藏的满足感——这种快乐，就像是当你已经准备原价买下服装店橱窗里那件连衣裙，却不小心发现，特卖电商上，这件裙子打了3折。

　　毕竟，在当下，想让新中产女生花钱，就一定要打破零售行业的不可能三角——“体验、品质、折扣”，她们全部都要。（沈钊）