国寿云岭情·耿马故事 | 丁红丽：保险是一份奉献爱心的工作

　　“这份工作是可以奋斗终生的事业，要么不做，要做就只做中国人寿。只要公司还要我，即使到了七老八十，只要还走得动，我就要一直做下去。”从丁红丽满怀深情的话语中，可以体会到她对中国人寿那份真挚而执着的感情。

　　坚持“本色做人 出色做事”的丁红丽，是中国人寿耿马县支公司一名普通而又不普通的营销员。2004年，因为工作单位体制改革后下岗，丁红丽的“铁饭碗”丢了。这种巨大的心理的落差让她特别煎熬，但她是个不服输的人，“既然下岗了，那就一定要找一份比原来收入高的工作。”

　　就这样，丁红丽成为了中国人寿耿马县支公司的一员。

　　刚开始，由于业务不熟练，没有掌握销售技能，她一直都没有业绩，也就没有收入。怎么办?难道就这样放弃了吗?

　　最终，丁红丽还是鼓起勇气找到经理，而经理的回答却是：“保险容易做，怎么可能还留着等你做?”经理的这句话没有打击到她，反而点醒了她。“是呀，找工作的人那么多，比我年轻的，有能力的人比比皆是，我应该沉淀一下自己，好好分析、总结，多学习，多找方法，一定可以的”。从此，丁红丽全身心投入到保险工作之中。

　　没有客户就开拓客户。从陌生拜访开始，耿马的村村寨寨都有丁红丽走过的足迹。尤其是开拓孟定市场时，由于孟定镇距离耿马县城有近90公里，起初她没有车，都是坐2个半小时的班车到孟定，再租一辆摩托车，让司机带着她到各个农场各个村寨去拜访。

　　没有认识的人，丁红丽就主动到客户家进行保险宣传。开始，客户并不信任她，但她不气馁，第一次不行就第二次，第二次不行就第三次，从交朋友开始，只要客户有需要，无论是保险上还是生活上的问题，只要她能帮上忙，都会第一时间为客户提供帮助。

　　丁红丽不把签保单放在第一位，而是把保险放在第一位，不把自己的利益放在第一位，而是把爱心友谊放在第一位。真诚的服务换得了客户的信任，成交了一笔又一笔的保单，为客户送去了一份又一份的保障。

　　做保险时间越长，服务的客户就越多，丁红丽深深地领悟到，保险是一份奉献知识、奉献能力和奉献爱心的工作。她用实际行动，证明了保险的价值和保险给客户带来的益处。（记者 彭波 通讯员 杨渝 王颖蓉）