贝泰妮加速布局零售新赛道_云南经济日报

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云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司日前披露的2023年年度财报显示，贝泰妮集中优势资源强势拓展的线下布局突围，有望成为公司业绩增长的新引擎。

2023年，贝泰妮实现营业收入55.2亿元，同比增长10.1%，收入指标呈现强韧性。2024年一季度，贝泰妮实现营业收入10.97亿元，同比增长27.1%；扣非净利润1.54亿元，同比增长21.94%，稳健发展实现业绩突围。

报告显示，贝泰妮通过线下医药渠道打基础、线上全网覆盖的渠道策略，借助互联网和人工智能新技术，打造了新零售全触点系统，成功实现“OMO”跨界营销，实现线下与线上的相互渗透以及对消费群体的深度覆盖。贝泰妮旗下“薇诺娜（Winona）”品牌向线下渠道发力，包括OTC连锁药房等专业渠道和KA、免税商店等大众化渠道，稳步探索线下直营店模式，扩大各渠道规模以及线下布局，提升“薇诺娜（Winona）”品牌和产品曝光度，多维度深层次触达终端消费者。线下渠道贡献凸显，“合理覆盖、快速流通、有效销售”的贝泰妮线下销售渠道持续构建，OTC渠道收入8.2亿元，同比增长66.1%。

业内人士认为，长期来看，“线下重构与回归”是行业大方向，线下实体零售市场将迎来可观增量；短期来看，线下实体零售为行业发展主旋律下的政策关切赛道，OTC渠道消费属性价值凸显。贝泰妮集中优势资源强势拓展的线下布局突围，有望成为公司业绩增长的新引擎。

据了解，贝泰妮自2017年进入OTC药房渠道以来持续发力线下渠道，目前已进入OTC连锁药房9万家店铺等专业渠道以及线下KA、免税商店等线下渠道。公开报道显示，2023年，贝泰妮针对连锁药店全面启动“皮管师计划”，助力传统药店提升专业度。“薇诺娜”品牌深度合作550+连锁品牌，落地6万多家终端门店，完善渠道品类策略，开启体验销售新模式，有效提升门店新增量，传统零售药店升级转型迈出关键一步。

贝泰妮在2023年加速出海，国际化产业能力持续取得突破。2023年，贝泰妮布局海外市场，在泰国曼谷建立东南亚业务总部，以期打造、抢滩国际新零售，多途径、多渠道稳步提升终端覆盖率。今年，贝泰妮将通过建设本地化运营团队，真正做到品牌出海，开启国际化新篇章。（记者郭曼）

责任编辑：刘兵兵

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