以金融初心裕农惠民——建行楚雄州分行“裕农通”发展侧记

　　党的十九大以来，坚持农业农村优先发展，加快推进农业农村现代化，是乡村振兴战略的重要内容。建行楚雄分行以互联网思维创新打造县域乡村普惠金融业务，让“裕农通”品牌响彻彝州大地，成为该行近年来的重大探索。

　　找准定位，组建团队，业务发展接地气

　　通过对总行裕农通业务的学习，建行楚雄分行将其定位为助力乡村振兴、服务农村金融的有效手段，快速成立了全省首个二级行裕农通专职团队，专业专注牵头负责全行裕农通拓展及宣传推广工作，特别是积极探索无机构县域团队拓展模式。该行以“裕农通”为纽带，下沉金融服务，零距离服务“三农”，一端牵手商户，一端连着农户，为复工复产“加满油”。在双柏县，通过调研摸底，寻找在当地信誉好、实力强的农资经销商总代理为合作伙伴，由其牵头召集农资经销商50多户，专职团队现场进行政策宣讲、现场培训，其中的44户经销商成为裕农通业主，授权代理我行转账、汇款、缴费等金融服务，极大地方便和满足了农村群众的金融需求。截止目前，仅双柏县的裕农通服务点就签约农户2617户，点均签约农户59户。

　　一县一策，打造带有区域特色的最佳实践

　　建行裕农通业务的初心与使命就是响应党中央国务院的乡村振兴战略，解决“三农”工作中的农村金融服务痛点难点问题，在服务三农的过程中实现企业发展。该行通过“增信、增爱、增流”加强与政府、乡村医院卫生所、农村超市及农资销售点的联系合作，通过多块面、多领域的市场调研，选定了各市县乡镇，村委会与老百姓接触最多、最信赖的农资农药经营为主的经营者、卫生诊所村医等作为裕农通业主，并结合各县市实际制定了“一行一策”：南华支行重点拓展乡村医院卫生所;牟定支行通过政府牵头用智慧政务进行拓展;武定、大姚支行与电商总代合作发展电商渠道;禄丰支行、双柏县通过农资总代理发展农资销售点成为我行业主;姚安支行通过移动公司发展移动服务点;楚雄市通过各乡镇政府牵头营销乡村卫生所、农资销售点等。

　　用心用情，发挥业主宣传服务双作用

　　一是强化业主培训，做裕农惠民的“宣传者”。该行先后通过“新老业主座谈会”“农资业主培训会”等形式开展业主关系维护，还邀请业主代表参加建行扶贫工作会 ，不断提升业主主动宣传推广的意识。二是夯实业主建行代理人角色，做乡村振兴的“服务者”。通过持续不断地开展培训和交流，裕农通业主从会做、做对到做好，逐步树立信心并更加信赖建行，形成了建行裕农通在广大农村的口碑和品牌。

　　守初心、善作为，义利并举双发展

　　2020年新冠肺炎疫情严重期间，正值农资经销商化肥、种子、农药春耕备耕黄金时期，各位经营业主遇到库存难于销售，新的物资难于定货备货的困难，持续下去会影响当地的春耕生产，最终影响当地老百姓的收成。该行了解到这个情况后，主动开展建行龙支付打折优惠活动方式帮助业主进行促销，对广大农户进行让利，确保春耕生产不受影响。历时3个月共有97个农资业主参与活动，共有5160户农户享受了优惠补贴，得到了当地政府、农村老百姓的高度认可。期间该行还凭借渠道和资源优势开展电商扶贫，联合禄丰三窝蜂专业合作社开展“裕农通助农惠农比蜜甜”龙支付扶贫活动，让贫困蜂农的产品走出深山走入城市，活动为合作社带来2万多元的销售收入。这些暖心惠民的举措在映照着金融服务人民美好生活向往的初心。

　　建行楚雄分行将牢记金融初心、稳扎稳打，不断释放和挖掘“裕农通”平台的潜力，更好地履行服务三农事业、助力乡村振兴、践行金融扶贫的三大使命。(罗淦)