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为不断拓宽支农资金筹集渠道，努力打开支农资金营销工作新局面。农发行开远市支行与银联商务公司通力协作，积极为开远市融和城市、途远实业两家国企开办银联商务二维码收款业务，短短几日已累计归集资金351笔，金额18.77万元，再挖支农资金筹集“涓涓细流”。
一直以来，农发行开远市支行高度重视支农资金筹集工作，始终围绕“客户”这一中心，抓大不放小，全员全程抓营销。
“请进来”厚积薄发——年初伊始，该行就开始着手资金筹集准备工作，先后多次邀请银联商务公司入行交流指导，对银联商务二维码收款业务开展系统培训。通过培训，全行全员熟练掌握了业务的办理流程和相关费率优惠政策，及时为下一步出门推广营销做足准备。
“走出去”精准施策——通过对存量客户逐一分析筛选，结合企业经营特点、规模及银企合作粘性等因素，首批选定融和城市、途远实业两家企业作为“目标客户”，行长带队上门进行集中营销，充分调研客户需求，反复就客户的疑点、难点、痛点问题进行宣讲解释，千方百计打消客户顾虑。
“抱回来”全心服务——通过努力，融和城市、途远实业两家企业顺利签约入网开通二维码收款业务。为了维护好客户关系，支行为他们指定配备专属客户经理，建立点对点联系方式，手把手培训辅导，一对一提供服务全流程全天候的服务，确保第一时间解决客户在过程中遇到的问题，让客户感受了“保姆式”服务体验。
高效便捷的支付结算手段，在给客户带来方便的同时，也有效拓宽了支行的资金筹集渠道。下一步开远支行将继续总结经验成果，不断深挖资金筹集来源，努力打开支农资金营销工作新局面。
(马小涵 刘倩文 金韩)
责任编辑：李磊
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