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2023年上半年，工商银行昆明分行聚焦普惠多维获客渠道，实现客户快速增长，实现银保监普惠贷款客户数6500余户，较年初增加2000余户。
该行一是发挥好经营快贷“敲门砖”作用，充分挖掘优质纳税企业，做好自上而下普惠标准化产品布局，落实经营快贷白名单客户逐级分解、组织推动和营销推广，将经营快贷白名单转换率提升纳入重点提升指标考核，夯实客户基础。二是发挥好e抵快贷“压舱石”和e企快贷“助推器”作用，抵押类贷款通过聚焦优质抵押房产、工业园区、写字楼、商圈等目标客户集中区域，提升e抵快贷、e企快贷、个人房产抵押消费与经营组合贷款等抵押类贷款占比，强化e抵快贷指令处理效率过程管理，进一步优化贷款结构，降低整体风险。三是网点开展普惠重点产品业务培训，普惠金融事业部联动银行卡中心分别围绕业务流程关键点及营销技巧开展商户贷产品夜校培训，梳理普惠产品营销关键点，建立拓户指标周通报机制，强化周进度过程化管理。四是加大宣传力度，梳理昆明地区各类型商圈，网点每周通过微信、电话、上门拜访、集中日活动等创新营销模式，对周边商圈开展“三进三送”营销活动，统筹制定营销计划，做好渠道搭建与客户储备等基础性工作，积极营销存量收单商户、普惠目标客户及商圈目标客群，切实压实网点商户“贷”进商圈专项营销工作。（龚萱）
责任编辑：刘兵兵
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