进博会签约“流水席” 大型“买买买”现场揭秘

　　11月6日上午，上海国家会展中心，第三届进博会上，法国驻华大使罗梁品尝法国人头马酒。当天，法国驻华大使罗梁来到进博会法国农业馆进行特色产品推介。 中青报·中青网记者 李建泉/摄

　　第三届进博会开展至今，“成交氛围”越来越浓。11月7日下午，在进博会洽谈签约区的2号签约馆里，央企中交集团率先开启了“买买买”模式，这家在世界500强中排名第78位的中国企业，在这里摆上了一桌“签约流水席”。它携旗下振华重工与瑞士ABB、德国西门子和日本安川电机等8家合作伙伴挨个轮番签约，购买产品涵盖电控系统、港口起重机吊具、轴承、制动器、移动电缆等产品，成交额达15.2亿元。

　　“我们是一个买全球、卖全球的企业，除了进博会现场，我们在全球各地的分公司很多都直接在当地采购、买货，我们的产品也卖给全世界。”中交集团相关负责人说。

　　记者注意到，这家央企进口的都是“大家伙”。比如，它向瑞士ABB、德国西门子、美国TMEIC、日本安川电机购买了核心进口配套件——电控系统采购合同。电控系统涉及行业内关键零部件，是港口起重机产品的灵魂与大脑。国内同类产品与国外相比仍有一定差距，并且随着港口起重机大型化、轻量化、智能化与码头向自动化的发展，对控制系统产品和电控系统的智能化提出了新的要求。通过进口先进的配件，可以提升装备的整体性能。

　　他们还向马来西亚卡哥特科公司购买了港口起重机吊具，据悉中交集团三届进博会累计进口采购BROMMA品牌吊具3582万美元，占公司制造港口起重机产品中吊具份额的20%左右;向德国舍弗勒购买了轴承，向德国品奇布班察购买了制动器，向德国普睿司曼购买了移动电缆。

　　几乎与中交“流水签”同时进行的，还有浙江省各家企业的“流水签”。舟山区域内，浙石化将与壳牌公司合作，涉及金额1.1亿美元;杭州片区，阿里巴巴携手近1000个海外品牌亮相进博会，其中跨境电商天猫国际上的海外品牌展出1400多款新品;金义(即金华、义乌)片区作为世界“小商品之都”也在不停“买买买”。

　　浙江还在签约“流水席”上公布了去年第二届进博会的履约成绩单——进口意向中超过90%已经实际履约，如浙江药械采购中心11.2亿美元、阿里巴巴14亿美元的日用消费品订单等，均已100%履约，浙江石油化工有限公司从美国霍尼韦尔进口的1.3亿美元油品加工设备和工业机器人订单，正在按进度执行。

　　浙江省相关负责人介绍，这样的履约率，是在受新冠肺炎疫情影响，部分国外客商发不了货、个别进口企业经营受阻、需求下降等情况下实现的，足见“浙江诚意”。

　　记者注意到，世界500强有大单，中小微企业也有自己的“小单玩法”。

　　在签约洽谈区，加拿大GPS集团中国市场拓展负责人Peter Fan正轮番接待一个个前来咨询的客商。他主推的加拿大Sunterra农场的冰鲜猪肉价廉物美、口感好又有营养，在两天时间里已经获得20多个客商的关注。

　　“我9月底就从加拿大见缝插针地回到中国，特地为进博会而来。”Peter Fan告诉记者，GPS集团的加拿大生鲜已经在上海、山东、深圳、厦门等地上市，这家公司想把更多的产品卖到中国。值得一提的是，在本届进博会开展的第二天，这家加拿大企业就拿到了来自山东一家民营企业的“大单”，意向成交金额以亿元计。

　　就在GPS洽谈台不远处的日本易意集团株式会社洽谈台，公司董事长樽家邦兴亲自坐阵，他在翻译的帮助下，向中国客商推荐各种由他代理的日本美食。“这些都是最有名的小零食，你们可以尝尝。”他热情地给中国客商提供试吃，向他们递上自己的中文名片。他告诉记者，短短两天进博会时间，自己已经拿到了100万元来自中国的订单，“花时间参加进博会，很值得。”(王烨捷   梁  艳)